那些年银行理财那些事1(基金)

    作为一个过气的银行员工，我做过银行一线网点的多个职位，柜员、客户经理、理财经理，大堂经理。就是没当过领导。估计是我的性格缺陷导致的（自大又臭屁）。

    我是属于性格优缺点很明显的人，作为营销人员来说优点是我比较喜欢专研产品，毕竟银行销售的大部分理财产品基金保险贵金属很简单，虽然银行理财说明书密密麻麻的一大段。缺点就是太实诚，对客户该说的不该说的都说。因此部分领导不认为我是一个优秀的营销人员，尽管我从事营销人员以来KPI排名都比较靠前。

    我大学毕业后直接进了银行工作，现在刚刚离职出来，现在准备做什么还没决定。在银行工作了八、九年时间，照理说是不舍的，但是做的时间久了银行的限制多了，也算是为了自由离开的吧。

    为了不让我的理财知识退化，会用文章记录一下在银行那些跟理财有关的小故事，希望看到的朋友们能在其中学到一点点理财知识就是我的荣幸了。

基金

    在银行，相对于保险，基金是比较好销售了。

    因为基金有赚钱（很多人夸大了这个）的功能，而银行保险（名声你懂的）能带来的赚钱效应不大。

    当然现在的市场很难说了，毕竟经历过千股跌停疯狂的股市带动的疯狂的基金的客户现在谨慎了很多。

    基金赚钱是有概率的，这有点就像你去赌博，给你一个一夜暴富的愿景，然后收入场费，至于赚不赚钱就要讲究天时地利人和了。

    大家去买基金如果不是自己去天天基金网自己看的话，一定要选择一个靠谱的理财经理，而不是卖完了基金就不管你了，有人帮你看着，赚了要赎回，亏了也要看看做什么操作避免损失。

    一个靠谱的理财经理时不会只看任务推荐基金的。

    记得刚入行时听到一个客户跟我们的理财经理说：“小A啊，银行给你卖这只基金多少钱我双倍给你，你别让我买新基金了。”

    小A绝对不是为了钱逼客户买的，因为我们行的收益二次分配，就算是直接算给个人，当时卖一万块基金的收入绝对不超过10块。

    是因为任务，新基金默认要破万销售，不然等着无穷无极的督导吧。

    选好了靠谱的理财经理还要避免基金名字的大坑

    保本基金不保本

    我闺蜜就踩中过这个大坑。她属于钱多人傻类型的，看到带保本基金字样的基金就以为这只鸡真跟外面的妖艳鸡不一样。

    既能保证本金平安，又能获取高额收益，旱涝保收、孤独求败。

    其实百度一下就知道：

    所谓保本基金，是指在基金产品的一个保本周期内（基金一般设定了一定期限的锁定期，在中国一般是3年，在国外甚至达到了7年至12年），投资者可以拿回原始投入本金，但若提前赎回，将不享受优待。

    它是保证一段时期的，而且认购申购费不包含在内（1.2%-1.5%也是不小的成本）。

    鉴于我那有限的基金知识，分享的就先这么多。

    下面回答下很多客户问我的银行理财产品打破刚性兑付的问题：

这里科普一下，像银行自己系列的理财产品根本不用担心风险问题，因为就算出现风险了银行自己垫钱也会补的。风险不大而且有些理财产品会写明保本的。当然现在买这类理财都要双录了（录音录像），所以一般我会跟客户说你要看清楚条款再决定，但是对亲戚朋友会直接很豪爽的说你买吧，买亏了算我的。

 

对于普通的客户朋友来说，鉴别是否是银行自营或代售的事情也非常简单。只要是可以在官方网站上看到的产品都可以购买，购买渠道也只限于柜台、网上银行跟手机银行跟银行内部的自助设备。任何工作人员私下让你签署的非银行盖有公章的合同跟协议就不要签署了。还有一定要求做好双录，除了银行定期存款，其他产品基本已经涵盖到双录范畴里去了。切记切记。

 

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