速围观!农行贵州分行个贷余额突破500亿元,增量市场份额位列四大行之首

业绩增效，有哪些？

在增量上，4月末，个贷增量同比多增38.16亿元。增量市场份额30.78%，同比提升近30个百分点。增速达8.6%，高于全行各项贷款增速4个百分点。 个人消费贷款稳步增长，增量四行排名第2位。

在区域上，一季度末，9家二级分行中，增量市场份额贵阳排名同业第一，遵义、安顺、黔南、黔东南、六盘水、黔西南排名同业第二。

在存款上，充分发挥公私联动，六大核心楼盘存款余额36.43亿元，较年初增加23.32亿元；日均存款余额29.41亿元，较年初增加14.35亿元。在客户培育上，新增贵宾客户1.27万户。

在中收上，完成个贷中间业务收入812万元，完成全年计划的40.6%。在营业收入上，实现贷款早投放、早收益，利息收入同比多增1.1亿元。 

业务提质，有哪些？

首先是占比提升，个贷增量占全行各项贷款增量40.82%，比年初提升28个百分点，同比提升39.75个百分点。个贷余额占全行各项贷款余额24.10%，同比提升0.8个百分点。

其次是结构优化，核心客户按揭贷款投放占比达80%以上，不断退出“散、小、差”楼盘，系统性风险控制能力全面提升。

有力举措，有哪些？

挂图作战。到各二级分行召开个贷业务推进会，传导个贷“高层营销、强强合作、团队作业”经营理念，帮助二级分行找到主要市场，分析主要产品，绘制“作战图”和“火线图”。

直接帮扶。加大对重点区域的帮扶和指导，对贵阳、遵义、黔南、六盘水、黔西南等分行加大直接帮扶和业务落地指导力度。

层层联动。从省分行到二级分行、支行，对总优、核心、重点客户定期拜访，强力营销，形成三级行联动的营销模式。通过公私联动，对新营销楼盘，、物业管理账户及其上下游关联企业账户优先在农行开立，以充分发挥“个贷+”、“按揭+”对其他业务的撬动作用。

过程控制。贷前严格楼盘准入，提高系统性风险管控能力；贷中严格审查，落实重大风险信息汇报制度；，发现的风险问题及时核实处理。

技术创新。主动适应市场需求，积极借力金融科技，自主研发，在全国农行系统中首家推出“刷脸办贷”，10分钟内即可完成个人贷款的申请流程，极大地提高了服务效能。

激励考核。省分行设立营销管理和业务管理两个单元，个贷中心设立四个团队，实行小组长负责制，各行合理设置个贷岗位。引入科学的考核激励机制，最大限度调动员工的积极性。